生产力大战,商用PC成联想新增长极(2)
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【摘要】国内市场方面,联想更是独占了半壁江山。 2021年4月14日,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军表示,前三财季(2020年4月-2020年12月),联想中国区大客
国内市场方面,联想更是独占了半壁江山。
2021年4月14日,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军表示,前三财季(2020年4月-2020年12月),联想中国区大客户业务PC销量市场份额达到55.5%。其中企业市场PC销量市场份额年比年增长超过3个百分点,达到了60.9%,创历史新高;教育市场PC销量市场份额年比年增长3.4个百分点,达到了59.1%。
惠普、戴尔两家也曾试图照虎画猫,试图降低姿态,迎合市场以超越联想。2018年惠普在三里屯用“奇遇”“博弈”“承诺”三幕话剧阐释其对商用PC的理解。事后来看,这种带有强烈消费市场的营销行为根本无法打动B端客户。
有趣的是,一年之后,戴尔商用桌面终端副总裁David Lincoln跑到上海,试图通过一个“无中生有”的魔术宣传新款台式机OptiPlex 7070 Ultra。
“消费市场会更在意性能与实际体验,零部件迭代速度快。B端市场的情况完全不一样,各类企业对设备的稳定性和安全性会有更高的要求”,一位曾经有过丰富采购经验的人士认为,相比美妙、动人、高雅的话剧与魔术,企业客户更愿意看到更实在的价值,比如投入能否覆盖产出、安全性是否可靠。
作为全球两大PC巨头,惠普与戴尔在硬件技术方面的优势也慢慢消失。多年以来,联想持续加码科研投入,已经在硬件能力上不逊两强。截至第三财季,联想研发投入达到35.1亿元,同比增长38%,研发人员数量同比增长40%。
而且,由于海外企业不了解国内市场情况,本土化策略很难称得上成功。联想对本土市场有更深的了解,加之与客户间形成了极高粘性,逐渐在技术与市场形成了两大壁垒。
?三、结语
当下,商用PC呈现细分化、轻薄化、智能化的趋势,随着市场环境改善与竞争格局延续,联想或将迎来戴维斯双击。
一方面受益于行业的高景气度。DC的数据表明,2020年PC市场开启了新一轮上升周期,特别是商用PC市场受到疫情刺激,推动混合办公走向常态化,呈现加速增长的情况。
另一方面,联想在PC市场的竞争力,于外正在形成业务势能,这将使之在商用PC领域依靠技术与市场壁垒,研发投入驱动盈利能力提升,逐步兑现承诺。于集团内部,一个创新力持续增长的商用PC业务,将有助于开辟联想更多的增长曲线。
粘性与稳定是B端市场的特征之一,市场优势的建立,会随着产品不断迭代形成“雪球效应”。
此外,竞争态势客观上也让联想游刃有余。AMD、Intel、NVIDIA等传统PC通用芯片上游厂商你死我活的竞争,推动相关核心零部件取得了长足进步,商用PC巨头比以往有了更多选择空间,从而采购性能更佳的配件,帮助客户从企业毛细血管处提升生产效率。
当商用PC补位消费PC之际,我们有充分理由相信,联想的成长性还将延续很长一段时间。
文章来源:《生产力研究》 网址: http://www.sclyjzz.cn/zonghexinwen/2022/0226/1370.html